80%老板说实体难做啊！大数据揭秘那20%为何越赚越多

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虽然，在汹涌的电商面前，很多老板在抱怨没什么生意，有的连交房租都成问题。但近期，通过对湖南、福建两省近200个实体经营者，包括商场门口展销、二级批发、夜市摊点等经营者的走访调查后却发现，有两成多的店主表示没感觉电商有多大冲击，生意还是相当不错；有个别店主甚至说今年生意不降反升，比去年翻了一倍左右。仔细总结生意不错的店主一些经验，我们发现他们都有共同的特点：不坐等顾客上门，拥抱改变，主动出击！?

1.主动找客，推销营销促销多管齐下

       销售有三种状态：推销-把产品卖给顾客；营销-让顾客主动来找你；等销-守在店里等顾客；我们很多生产一般的店大多都是第三种状态，常听到的抱怨就：“没顾客、商圈商场没人、最近老下雨客人都不来逛街了、很多客人只看不买......”
       其实店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人、天气不好顾客更有时间在家里看手机、有人看总比没人看来得好。生意不错的店据观察都有以下特点：

       人员拦截：从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。好几个店都有派店员在店门品附近邀请路过的人，宣传新款上市啊、打折，还有的店到街上来发传单，这些其实都是典型的传统实体店人员流量拦截的作法。

       氛围拦截：热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。有的生意差的店，连灯都舍不得开，其实越没生意越要装逼，没事常约朋友过来到店里玩，显得店内很热闹的感觉，效果还不错。

       常见的门店销售氛围营造工具有地贴、吊旗、易拉宝、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊的时候条幅、门的灯光，门头灯、橱窗等射灯、门店音乐，圣诞节、春节的音乐等。

       服务引流：利用售后建立顾客关系，定期进行电话、微信等回访，询问下货品的销售情况、市场的反馈之类。据了解，店里生意不错的很多都是店主这方面做的很好，回头客、介绍客很多，讲白了就是店主很会做人。

2   打通线上渠道

这些生意好的，最大的共性就是几乎都很重视线上销售或引客，几乎人都重视在朋友圈宣传介绍，什么来新款啦，什么促销啦等，还有三分一的人有开通了个人微小店，小部份的还开设了微商城、快批的云店等。据店主们介绍，把云店的链接或者二维码，分享给老客户，让他们在线看新品。上个图片就可以，征集下客户的意见，而且可以提前预订下单。看看快批云店是什么神器:www.kuaipi.com.cn 。问的客户多了，再下单进货。如果客人到店看没货，我们就说这一款产品好卖，刚卖完，要的话交点订金，两天就到货之类的。有家店主甚至说，他的线上部份营业线下的还多。

       总之在竞争这么激烈的时代，如果你还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财”的思想，建议你趁早别开了！