转手就赚数十万！揭秘黄牛头盔生意经：自称厂家，进价28卖60…

水手

5月19日22时，在浙江省乐清市规模以上的头盔厂集中地，新塘工业园区永兴二路，虽然多数头盔厂已经下班，但等待订购头盔的中间商依旧不愿离去，他们希望能够拿到足够数量的头盔。





5月20日晚11点，仍有不少客商（摊主）围着货主讨价还价




从浙江义乌赶来的小张就是其中之一，经过几轮商谈，小张最终以单价60元从中间商阿福处拿到了800个头盔。值得注意的是，这批还未经过质量认证的头盔，阿福拿到的出厂单价仅为28元。




4月21日，公安部下发通知称在全国开展“一盔一带”安全守护行动。公告发出后，各地政府纷纷响应。5月15日，浙江、江苏两地通过相关条例，规定电动自行车驾驶人或者搭载人未佩戴安全头盔的，由公安机关交通管理部门处以警告或者二十元以上五十元以下罚款。




通知出台后，浙江乐清市迅速走红，据了解全国40%的头盔产于此地。因此，这个县级市成了头盔经销商们的“打卡地”。红星新闻记者调查发现，此地近期三无产品较多，层层加价现象突出。




5月20日晚，公安部交通管理局发布消息称，6月1日起，对骑乘电动车不佩戴安全头盔的行为暂不处罚外，还特别强调将依法严查价格违法行为，斩断哄抬头盔价格的违法链条。随后，包括浙江、江苏、郑州等在内的多个省市也相继出台相关文件。




“这场中间商的差价狂欢，或许将很快得到遏抑，让头盔市场回归正常。”多名头盔厂家负责人表示。




头盔价格翻番
多名厂家透露订单排到7月后


“一盔一带”政策的出台，让头盔的需求量激增。国金证券研报指出，按新政要求估算，新增头盔需求缺口将超过2亿个。





▲“摩托车安全用品”1688采购指数截图




阿里指数显示，“摩托车安全用品”1688采购指数从5月起呈现增长趋势，在5月11日陡增至18日到达到顶峰，8天增长了8倍；淘宝采购指数自4月23日开始爬坡，5月14日陡增至19日到达顶峰。




激增的需求下，头盔价格也水涨船高。在某购物网站上，搜索“头盔”可看到，不少店铺都在首页商品推荐图上打上了“限量现货”“稀缺现货，今日必抢”“限购一个”等宣传语。




在一家网店里，一款热销头盔的月销量超过3万个。与此同时，红星新闻记者看到该店多款头盔的商品图均印有“即将售罄”的文字，而店内所售头盔的价格在200元到800元。该店铺商家告诉红星新闻记者，店内多款头盔已经卖空。




据媒体报道，一家注册用户过千万的比价网站数据显示，近半年来，市场上的头盔的价格相对平稳，却在5月突然上扬。比如，某品牌有2款历史最低价分别为139.5元和76元的头盔，在5月20日已分别涨至208元和229元。此外，非知名品牌头盔的价格也普遍由30元至40元涨到100元以上，即上涨2到3倍。




号称全国最大头盔生产基地的乐清市，有50多家头盔生产企业，头盔产量占全国同类产品的40%以上。因此，这里也成为头盔销售最集中的地方。5月19日，红星新闻记者实地走访乐清市头盔厂家最为集中的区域——城东街道牛鼻洞和新塘工业区，这两地有二三十家规模不同的头盔厂。





▲头盔厂急招员工




“没有货，恕不接待。”由于连日来订单暴增，多数头盔厂选择暂停接单，还在大门上贴出了“急招工”的广告。在一家头盔厂里红星新闻记者看到，厂区各处堆满了原材料，流水线的工人们正在加急赶制头盔。




“之前一年才生产几十万个，现在一个订单就几十万个。”多家头盔生产厂家负责人均表示，从5月初起，订单开始不断增加，有些订单要排到7月才能交货。





▲5月20日21时，乐清市新塘工业区永兴二路路口




与订单一起增加的还有原材料和生产设备的价格。一位头盔作坊的张老板称，进入5月，原材料的价格每天以10%上涨，设备涨幅更是达到300%，即便这样还是拿不到现货。




而在工人不足、材料上涨的推动下，头盔价格也开始成倍上涨，仅成本价就从原来的八九元，涨至25至28元，最高时曾达到40元每个，涨幅超5倍，但依然供不应求。








“黄牛党”层层加价
转手获利数十万元




尽管乐清市多数头盔厂称已不再接新单，但却似乎并未影响到黄牛们的生意，工厂尾货以及小作坊成为他们主要的供货渠道。低价购进，高价卖出，经过层层加价后，头盔价格一路走高。





▲夜晚，来自全国各地的客商聚集在一家小卖部




来自台州某小贷公司的阿福是5月17日“进场”的，同他一起到乐清市的还有七八名同事。“来晚了，大多数工厂的库存已被先到者‘吃尽’。”阿福告诉红星新闻记者，“我们兵分8路去扫货，犄角旮旯的小作坊、市场上出价较低的中间商，只要有货，我们就‘吃’进来，再就地加价转让或通过网络分销。”




阿福还透露，自家公司老板通过人脉拿到当地一家规模以上头盔厂的尾货权，“晚上10点后，你就能看到货车进入厂房装箱，这些尾货都是工厂赶订单富余下来的，还包含一些被淘汰的次品。”




阿福表示，自家公司5月18日销出7万个头盔，19日销出4万个。其中，义乌的小张拿到的800个头盔正是阿福团队19日晚的最后一单。




说起来颇为戏剧，红星新闻记者亲眼所见，19日晚10点30分，小张在阿福车前的3箱头盔旁踌躇良久，因价格太高（阿福要价70元）未谈拢，遂走进了马路对面的厂区。看见有7、8个人正围着几十箱头盔聊天，稍作打听，对方自称厂家，小张便将其中一人拉到一旁耳语，半小时后，小张以60元的单价将20箱头盔运出厂房。




阿福见状扭头告诉红星新闻记者，“他找的‘厂家’，其实也是我们的人。我们从厂家拿到的出厂价是28元/个，不过他（小张）也不亏，淘宝上这种款式头盔售价至少在130元/个起步。”



▲一女子正对着手机拍摄另一货主的头盔


类似戏剧的一幕已在乐清市上演多日。红星新闻记者走访发现，虽然厂区外多个坐拥头盔货箱者都声称自己是厂商亲戚，可以从工厂直接拿货，但一听口音就暴露了；还有一些前来询价的人举起手机对着货箱上的头盔拍摄视频，“哈雷头盔，70元一个，现货两千，要的抓紧了……”然后，再发布至自己的朋友圈或短视频平台。





▲一个黄牛的朋友圈 截图

▲三无产品头盔




当地一名头盔电商从业者称，据他观察，目前市面上被疯狂炒作的头盔大多是聚丙烯PP材料制成的三无产品，“安全性能差，一摔就碎，早已被我们淘汰，现在我们主要销售的是ABS材料制成的，更好的是玻璃钢、碳钎维，但售价太高。”




红星新闻记者了解到，以ABS原材料为主的头盔生产成本大多在40元到50元间，头盔从出厂到消费者手中，价格涨到了80元甚至是百元以上，炒的最“疯狂”的属PP材质的“安全帽”，从原来的8、9元/个炒到数十元。




警方发诈骗提示
多地出手“压价”


黄牛转包，层层加价，在头盔价格上涨的同时，多地出现的头盔诈骗案件也备受关注。




据太原警方消息，2020年5月18日，太原市小店区浦东雅典的蒋先生在微信群内看到卖头盔的广告，因想借此机会赚一笔钱，蒋先生添加了对方微信，并订购了1万个头盔，付给对方共38万元，然而付款后对方却迟迟不发货，蒋先生询问对方原因，发现对方已将他拉黑。




太原警方称，连日来共接报6起网购头盔诈骗警情，被骗金额从几百元到几十万元不等，他们已发布风险提示。而此前，义乌、金华警方也曾发布预警提示。




5月20日晚间，针对多地频发的头盔诈骗案件，国家反诈中心提醒在朋友圈、社交群看到卖头盔的广告，万万不可盲目购买或者点击对方发来的链接输入个人信息，请多方核实卖家身份和货品来源，谨防被骗遭受损失。




而针对头盔价格不断上涨的情况，5月20日晚，公安部交管局除发布消息称，6月1日起，执法处罚的范围限定为骑乘摩托车不佩戴安全头盔、驾乘汽车不使用安全带的交通违法行为。对骑乘电动自行车不佩戴安全头盔的行为，继续开展宣传引导工作，暂未列入执法处罚的范围外，还特别强调，将依法严查价格违法行为，斩断哄抬头盔价格的违法链条。




5月21日，浙江、郑州、江苏、广东等地也相继出台相关要求，对于囤积居奇、哄抬物价、牟取暴利的头盔经营者，将严厉打击。




走访中红星新闻者注意到，目前，乐清市已组织市场监督、应急、消防等部门联合执法，对多家头盔生产厂家进行了督查指导和突击检查，重点检查产品质量、安全生产以及消防管理等方面情况。




随着公安部和各地政策的出台，从5月21日起，乐清市头盔市场已经开始降温，主管部门参与“压价”，或将引导市场回归正常。