逆市而动！这个2020年万元地中首个入市楼盘燃炸

虚谷高瓴

　　上周五，新市府板块热门项目—华宇新城·天境，售楼处开放仅5天来访超千组，2天后针对首批VIP客户抢开，销售额近3亿。

　　作为今年常州所有万元地中第一个接受市场检验的项目，华宇新城·天境为何如此受市场客户关注？为何有此底气，售楼处开放7天即刻开盘并取得近3亿销售金额的佳绩？这个备受全城期待的项目身上，销售业绩的背后，隐藏着不为人知的红盘基因！

　　

　　如果我们把今年所有的万元地单独划分出一个“高端市场”，那么新城在其中毫无疑问是扮演了一个“破风者”的角色。敢为人先的背后，是新城出于对市场、板块以及自身产品的自信，且这三者，缺一不可。

　　NO.1|?壹

　　地价屡创新高，3万+时代呼啸而至

　　曙光地块，楼面价14615元/㎡；杨班村地块，楼面价19793元/㎡；茶山棉麻厂地块，楼面价16190元/㎡；原青龙中学地块，楼面价15826元/㎡；绿地香颂北地块，楼面价16073元/㎡……

　　截止目前，2020年常州共计诞生了19宗万元地。这19宗宅地，每一次出让都曾对市场造成了不小的震动，而撤牌前起拍价就已经达到20009元/㎡青龙2-1地块，更是刷新了市场对于常州核心区域优质地块地价的想象力。

　　高价地的诞生，对于楼市行情的上扬也起到了关键性的作用。

　　购房者因为地价原因提前了置业动作，强化了置业决心，不少项目也借着土拍的东风顺势推量，获得了不错的成交。所以在调控出台之前，我们在今年的二、三季度，也看到了一个异常火热的常州楼市。

　　因为土拍，这座城市的住宅市场量价格局又更上了一个台阶，房价3万+时代也呼啸而来。毕竟在此前，比这批高价地更低的土地中已经诞生了数个房价3万+楼盘。

　　“先到咸阳为王上，后到咸阳保朝纲”，首开备案价仅29500/㎡、优惠后价格不到29000元/㎡的华宇新城·天境会先声夺人，也不难理解了。

　　

　　▲华宇新城·天境效果图

　　NO.2|?贰

　　均价29500/㎡，于城市中心锚定未来豪宅新起点

　　当然，催动华宇新城·天境的率先入市的，除了大势所趋的市场环境，新市府板块的区位占领，也是不可忽视的重要考量因素。

　　在我看来，中国优质城市的中心区板块，就是房地产价格和价值的日不落板块，尤其是在政务及城市高精尖公建配套加持之下，更是如此。而常州新市府板块同样遵循这一价值规律。

　　尽管板块相较老城区还很年轻，但新市府板块的人居热度一直是有目共睹的。

　　一线品质开发商的进入、住宅项目的高速去化、房价地价的一路走高、由政务、商业、公建而导入的密集人流……这些都是新市府板块“向心力”的真实见证。

　　多维价值的衬托之下，新市府板块的房价，历年来一直处于常州房价的前排梯队。

　　此外，自2018年5月新市府的第一块涉宅用地公布以来，截止今日板块内总计成交了7幅宅地，平均楼面价达到了11509元/㎡。而在今年11月挂牌，起拍楼面价14090元/㎡的新北中央艺术公园北地块，也已经成为目前常州起拍价最高的宅地。

　　一众品牌房企的关注之下，该地在未来刷新板块地价、房价也已是大概率事件。

　　在这样的背景之下，项目29500元/㎡的备案均价可以说是超乎市场预期的，毕竟现在的新市府板块，用“寸土寸金”四个字来形容是丝毫不过分的。

　　市场对于华宇新城·天境的预期至少也是3万+，毕竟目前市府板块的价值及潜力优势胜于常州一些实际价格3万+的项目所在板块及今年土拍地价比市府板块更高的一些板块。

　　▲华宇新城·天境效果图

　　但是在政府限价的制约之下，新城顺应调控而牺牲利润，将价格控制在3万以内。而这样的价格，也是今年高价地所诞生的豪宅产品的起点价格，而非高点。

　　NO.3|?叁

　　璞樾之后，“天空系”已稳坐新城旗下产品第一梯队

　　占领高端客户心智的除了板块，还有产品。

　　市场在关注今年高价地开发楼盘的定价同时，也在关注他们将以什么样的产品示人。越高端的客户，越关注产品。

　　从常州首个万元地项目新城璞樾春秋，到今年首个开盘的万元地项目华宇新城天境，可以说在产品上都没有辜负这份关注。

　　前面我说到，华宇新城天境周边云集了市政府、行政审批中心、文化广场、传媒中心、奥体中心等大型地标，堪称城市澎湃向上的动力源。

　　以项目为圆心，向外辐射1公里区域正是新市府板块国际生活核，也是整个新市府板块高端改善宜居的1公里生活圈，配套之全已无需复述。

　　华宇新城·天境，则在新市府国际生活核心圈内，融入了都市主义的经典元素，打造了这座由高层与洋房共同组合而成的国际化住区。

　　整个社区计容总建16.3万方，建筑密度约25%，共计规划了16栋住宅，包括8栋大平层、7栋洋房和1栋约6.3米挑高的创新跃墅。

　　为匹配高端客群的需要，小区全系带装修，采用五大绿色建筑标准，且最小户型的面积都做到了143㎡，不仅保证了客户居所内的舒适性，统一针对改善客群保证了社区内的圈层纯粹性。

　　此次项目首开的产品中，包括了高层143㎡，170㎡，195㎡，洋房168㎡多种户型，基本上覆盖了所有多人口家庭的居住需求。

　　而每一种户型，也都做到了各具特色，各有所长。

　　比如四开间朝南的143㎡，全明四房朝南，双联阔景阳台，还有能保证居住私密性的奢阔主卧。

　　家族式的195㎡大宅，四房两厅三卫双套房、宽阳台270°采光设计，大尺度四开间朝南，并且采用天空系私人定制型精装体系。

　　168㎡的墅级洋房户型，双联阔景南北双阳台、全明四房朝南、3.1米建筑层高设计，因为数量较少极具收藏价值。

　　根据不同的户型，华宇新城·天境还采用了定制化的装修方案。在中央空调、新风、地暖三大件的基础之上，保证了每一户家庭内的精装标准，精装细节都能物尽其用。

　　作为华宇在华东的一号作品，作为新城在2020年推出的首个“天空系”产品，可以说就品质这一块而言，华宇新城·天境已经成为了接棒临近售罄的淹南璞樾春秋之后，新城旗下的第一梯队产品。

　　结语

　　从2016年至今，常州楼市持续向上，但有一个规律没有变，那就是每年的四季度都是买房的好时机。

　　因为，前三季度需求高歌猛进之后，四季度总显得需求不足，房企在这个时候楼盘定价也会更趋于保守，但来年，又会迎来楼市的春暖花开，再度向上。而在四季度入手的购房者，在来年的春天则笑对春风。

　　今年在调控政策加持下，规律不变，因为常州楼市低库存+高地价的底色不变。

　　新城无疑是深谙常州楼市规律并顺势而为，这个时候遵循市场规律的华宇新城天境无疑是高端改善购房者的福音。

　　逆市而动是少数的智者，财富也属于少数人。