90后“销冠”：曾一年卖房120套但今年很难

水手

“百万经纪人”是怎样炼成的？
　　如果你想买房，却不懂该如何下手
　　如果你想卖房，却不知其中的门道
　　如果你想了解这个行业现状
　　请看———
　　以传统眼光来看，房产经纪人这个行业看上去并不光鲜，据相关统计显示，目前全国半数以上的房地产经纪人从业年限在1到3年之间，从业6年以内的房地产经纪人占比近八成，这一行业逐年年轻化，存在着从业时间短、人员流动性大等问题。
　　但在房地产行业发展大潮中，诸如成为“百万经纪人”之类的招聘标签让很多人依然奋力投身于此，其中也确实有一些佼佼者抓住了这一历史机遇成功“晋级”。
　　何为百万房产经纪人？对此，业内较为认可的概念是：一种是房产经纪人个人业绩百万，也就是你创造了100万以上的佣金，但不是你的薪资，只是你创造的业绩值。另一种是房产经纪人个人薪资百万，当然对于这一高淘汰率行业而言，两者都是名副其实的行业精英。
　　那么温州有哪些“百万经纪人”？他们的生活状态如何？他们又是如何通过跌宕起伏的温州楼市实现人生价值？围绕这些疑问，本报推出“百万经纪人”特别栏目，记录那些经纪人的故事。

“最近比较难得有一些闲暇时间，行情比较淡，如果是去年同期的话，基本上是连口喝水的时间也没有。”
　　这是白衬衫、黑西裤，一身标准“房产经纪人”装扮的黄家峰见到记者后的第一句话，通过1个多小时面对面交流，黄家峰全程思维敏锐，楼市专业词汇脱口而出，对政策把握十分到位，连口罩也戴得一丝不苟，各个细节处让记者感觉到，这个“销冠”并不简单。
　　全年无休手机不关机 只是基本要求
　　在不少人看来，房地产经纪人动动嘴皮子就能收获不菲的佣金收入，赚钱可谓十分简单，但在黄家峰看来任何行业要做到顶尖都不容易。
　　2013年10月，1992年出生的黄家峰从丽水来到温州市区，选择从“红牌子”中介小门店开始干起，每天满城跑单，找客户、卖房子，但受困于当时温州楼市整体环境的低迷，努力了整整一年，也没有出单，身边的同事换了一拨又一拨，事业的停滞不前一度让他对这一行业以及自己的能力产生了怀疑，好在他坚持了下来。
　　2014年，黄家峰实现了人生中第一次开单，这距他入行已过去了大约一年半的时间，此后事业才渐上正轨。
　　在他看来，做好房地产经纪人需要深度打磨自身的专业性，持续输出服务来建立连接，并通过在服务上持续积累来创造价值。
　　“比如，每天都要定好和几十个客户或者业主联系，并提供有价值的服务，坚持几年下来，回顾自己做的单子几乎都是朋友或者朋友介绍朋友的单子。”全年无休，手机24小时不关机，黄家峰认为勤奋和坚韧是自己成功的基本要素，把事情做到极致，剩下来的就交给市场了。

　　抓住市场行情转折变化 成就“销冠”
　　2014年，黄家峰正式加盟温州优家房产，区别于以往的小、散、乱门店，在“优家”开始接受系统性的培训和锻炼，店里的同事带他看房，他也会主动联系下一个房东，做一些辅助性的工作，逐渐融入了这一团队，并迅速成长。
　　另一方面从2014年底开始，连跌36个月的温州楼市迎来转折点，学区房正是其中的市场焦点。“优家”长年从事大南建小等市中一带的学区房交易，后续逐渐扩张到温州实验中学广场校区（六中），外部环境的剧变对黄家峰的事业起到了一个巨大的提升作用。
　　“我基本是以量取胜，每套成交房源总价在150万~250万元之间，套均收取佣金在1.5万~1.8万元之间，靠一点点积累实现了目标。”凭借多年的行业积累，以及为购房者提供贴心的服务，黄家峰收获了客户的信任，通过客户介绍客户的方式，打开了事业提升的空间。
　　从黄家峰个人提供的数据显示，2019年其撮合成交的套数为120套，2020年则为90多套，连续2年成为 “百万经纪人”，连续3年成为温州优家房产“销冠”。
　　在同事们看来，黄家峰堪称“拼命三郎”，2020年9月黄家峰在帮助客户交接房子的过程中，一脚踩空，造成骨裂，在随后的4个月里，他脚上打着石膏、拄着拐杖还带着客户到处看房，优异成绩与他的厚积薄发密不可分。

　　变局下提升服务，帮自住客户找好房
　　“今年很难，随着楼市调控的深入，以及提倡教育公平化，包括学区房在内的市区二手房销售已低迷数月，截至目前为止，自己的业绩也不理想，需要寻求自我突破。”黄家峰告诉记者。
　　他表示楼市形势对经纪人薪酬的影响很大，自己目前的主要精力放在践行“房住不炒”宣传，给自住客户寻找好房子上面。
　　给黄家峰留下深刻印象的是一位市区改善置业客户，一家四口住在人民路东信大楼，由于楼高、生活不便，委托他卖掉房子置换新房子。旧房子经过2个多月顺利卖掉了，但新房子却迟迟看不下来，从人民路、雪山路、水心到下吕浦，陆陆续续看了70来套房源，不是总价超预算，就是地段不合适，时间跨度长达1年半，其间也提供了诸多建议，最后委托别人才帮他们找到合适的房子。感于黄家峰的长期服务，这家人最后还是把单子给了他来做，从业经验让黄家峰认为房产经纪人本质上是一个服务行业，服务质量是核心。
　　他认为“优家”每日的早会，每周四、周五的楼市政策学习，信贷信息更新等常规学习对房产经纪的专业知识提升很有帮助，让很多从业者对行业理解更深入，进而提升行业整体的服务质量。
　　每天夜里下班后，90后的同龄人可能会刷抖音、玩游戏，但他不是学习相关房产知识，就是在新媒体以及视频上发布房源信息，打开他的网络自我介绍，“不赚差价、不炒楼”几个字相当醒目。