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90后“销冠”:曾一年卖房120套但今年很难

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发表于 2021-10-14 20:14:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
“百万经纪人”是怎样炼成的?
  如果你想买房,却不懂该如何下手
  如果你想卖房,却不知其中的门道
  如果你想了解这个行业现状
  请看———
  以传统眼光来看,房产经纪人这个行业看上去并不光鲜,据相关统计显示,目前全国半数以上的房地产经纪人从业年限在1到3年之间,从业6年以内的房地产经纪人占比近八成,这一行业逐年年轻化,存在着从业时间短、人员流动性大等问题。
  但在房地产行业发展大潮中,诸如成为“百万经纪人”之类的招聘标签让很多人依然奋力投身于此,其中也确实有一些佼佼者抓住了这一历史机遇成功“晋级”。
  何为百万房产经纪人?对此,业内较为认可的概念是:一种是房产经纪人个人业绩百万,也就是你创造了100万以上的佣金,但不是你的薪资,只是你创造的业绩值。另一种是房产经纪人个人薪资百万,当然对于这一高淘汰率行业而言,两者都是名副其实的行业精英。
  那么温州有哪些“百万经纪人”?他们的生活状态如何?他们又是如何通过跌宕起伏的温州楼市实现人生价值?围绕这些疑问,本报推出“百万经纪人”特别栏目,记录那些经纪人的故事。

“最近比较难得有一些闲暇时间,行情比较淡,如果是去年同期的话,基本上是连口喝水的时间也没有。”
  这是白衬衫、黑西裤,一身标准“房产经纪人”装扮的黄家峰见到记者后的第一句话,通过1个多小时面对面交流,黄家峰全程思维敏锐,楼市专业词汇脱口而出,对政策把握十分到位,连口罩也戴得一丝不苟,各个细节处让记者感觉到,这个“销冠”并不简单。
  全年无休手机不关机 只是基本要求
  在不少人看来,房地产经纪人动动嘴皮子就能收获不菲的佣金收入,赚钱可谓十分简单,但在黄家峰看来任何行业要做到顶尖都不容易。
  2013年10月,1992年出生的黄家峰从丽水来到温州市区,选择从“红牌子”中介小门店开始干起,每天满城跑单,找客户、卖房子,但受困于当时温州楼市整体环境的低迷,努力了整整一年,也没有出单,身边的同事换了一拨又一拨,事业的停滞不前一度让他对这一行业以及自己的能力产生了怀疑,好在他坚持了下来。
  2014年,黄家峰实现了人生中第一次开单,这距他入行已过去了大约一年半的时间,此后事业才渐上正轨。
  在他看来,做好房地产经纪人需要深度打磨自身的专业性,持续输出服务来建立连接,并通过在服务上持续积累来创造价值。
  “比如,每天都要定好和几十个客户或者业主联系,并提供有价值的服务,坚持几年下来,回顾自己做的单子几乎都是朋友或者朋友介绍朋友的单子。”全年无休,手机24小时不关机,黄家峰认为勤奋和坚韧是自己成功的基本要素,把事情做到极致,剩下来的就交给市场了。


  抓住市场行情转折变化 成就“销冠”
  2014年,黄家峰正式加盟温州优家房产,区别于以往的小、散、乱门店,在“优家”开始接受系统性的培训和锻炼,店里的同事带他看房,他也会主动联系下一个房东,做一些辅助性的工作,逐渐融入了这一团队,并迅速成长。
  另一方面从2014年底开始,连跌36个月的温州楼市迎来转折点,学区房正是其中的市场焦点。“优家”长年从事大南建小等市中一带的学区房交易,后续逐渐扩张到温州实验中学广场校区(六中),外部环境的剧变对黄家峰的事业起到了一个巨大的提升作用。
  “我基本是以量取胜,每套成交房源总价在150万~250万元之间,套均收取佣金在1.5万~1.8万元之间,靠一点点积累实现了目标。”凭借多年的行业积累,以及为购房者提供贴心的服务,黄家峰收获了客户的信任,通过客户介绍客户的方式,打开了事业提升的空间。
  从黄家峰个人提供的数据显示,2019年其撮合成交的套数为120套,2020年则为90多套,连续2年成为 “百万经纪人”,连续3年成为温州优家房产“销冠”。
  在同事们看来,黄家峰堪称“拼命三郎”,2020年9月黄家峰在帮助客户交接房子的过程中,一脚踩空,造成骨裂,在随后的4个月里,他脚上打着石膏、拄着拐杖还带着客户到处看房,优异成绩与他的厚积薄发密不可分。


  变局下提升服务,帮自住客户找好房
  “今年很难,随着楼市调控的深入,以及提倡教育公平化,包括学区房在内的市区二手房销售已低迷数月,截至目前为止,自己的业绩也不理想,需要寻求自我突破。”黄家峰告诉记者。
  他表示楼市形势对经纪人薪酬的影响很大,自己目前的主要精力放在践行“房住不炒”宣传,给自住客户寻找好房子上面。
  给黄家峰留下深刻印象的是一位市区改善置业客户,一家四口住在人民路东信大楼,由于楼高、生活不便,委托他卖掉房子置换新房子。旧房子经过2个多月顺利卖掉了,但新房子却迟迟看不下来,从人民路、雪山路、水心到下吕浦,陆陆续续看了70来套房源,不是总价超预算,就是地段不合适,时间跨度长达1年半,其间也提供了诸多建议,最后委托别人才帮他们找到合适的房子。感于黄家峰的长期服务,这家人最后还是把单子给了他来做,从业经验让黄家峰认为房产经纪人本质上是一个服务行业,服务质量是核心。
  他认为“优家”每日的早会,每周四、周五的楼市政策学习,信贷信息更新等常规学习对房产经纪的专业知识提升很有帮助,让很多从业者对行业理解更深入,进而提升行业整体的服务质量。
  每天夜里下班后,90后的同龄人可能会刷抖音、玩游戏,但他不是学习相关房产知识,就是在新媒体以及视频上发布房源信息,打开他的网络自我介绍,“不赚差价、不炒楼”几个字相当醒目。
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